Non importa o bo que sexa o produto, por moi boa que sexa a tecnoloxía, se non hai un plan de promoción e vendas especialmente bo, é cero.
É dicir, por moi bo que sexa un produto ou tecnoloxía, tamén necesita un bo plan de mercadotecnia.
01 Esta é a realidade
Especialmente para os bens de consumo diario e as necesidades diarias, algunhas novas tecnoloxías, novos produtos e novos conceptos poden ser moi bos.
Cres que mentres este produto estea feito, definitivamente traerá moitos beneficios á túa empresa.Si, esta é unha boa expectativa, pero se non tes unha boa estratexia publicitaria, moitos clientes aínda abandonarán o teu proxecto, esta idea.Porque sabemos que as novas tecnoloxías e as novas ideas xorden cada día neste mundo.Pero moitas veces atopamos nalgúns grandes supermercados e hipermercados de Europa e América que os artigos máis populares non son necesariamente a última tecnoloxía ou os mellores produtos.
Moitos clientes, aínda son relativamente conservadores.Por que os compradores non compran o teu produto máis novo, ou simplemente tokenizan adecuadamente unha parte para probar o mercado?Estaban no lado seguro, e el corría o risco.
Produtos antigos, aínda que esta cousa estea pasada de moda, pero o mercado demostrou que esta cousa se pode vender, e pode venderse.Aínda que non lle guste este produto no seu corazón, venderao.Non importa, porque aos consumidores gústalle e está orientado ao mercado.Pode gustarlle moito un produto novo, pero aínda neste caso, seguirá facendo varias avaliacións para probar o mercado.
Aínda que realmente non poida evitar facer un pedido e probalo, nunca che fará un pedido dun millón de dólares dunha soa vez.Definitivamente fará un pequeno pedido, comprará 1000 unidades para probalo, vendelo e verá como vai.Se vende ben, si, engadirei máis;se non é bo, significa que o mercado non o recoñece, entón este proxecto pódese arquivar en calquera momento e abandonalo en calquera momento.Esta é a realidade.
Entón, en Europa, América e Estados Unidos como comprador, que é o primeiro que debemos facer en moitos casos?Non se trata de buscar méritos, senón de buscar ningunha culpa.
Vendo un produto antigo maduro, quizais a relación de beneficios da empresa sexa só do 40%.Pero esta cousa é recoñecida no mercado, canto pode vender cada mes e canto pode vender cada ano está fixado.
Así podo seguir cambiando pedidos, aínda que o prezo do teu provedor suba, o prezo de venda polo meu lado non pode subir.
O beneficio da empresa pódese comprimir ata o 35%, e ás veces incluso hai algunhas actividades promocionais, pero seguiremos facendo este produto.En lugar de renunciar ao produto antigo inmediatamente porque deseñou un produto novo, o risco é demasiado grande para que o poida soportar o comprador.
Se as vendas de novos produtos son desfavorables, pode ser unha gran perda para a empresa e tamén terá un gran impacto no axuste actual dos produtos.Polo tanto, a empresa pode probar un pequeno produto novo cada ano como máximo en circunstancias limitadas.
Pero na maioría dos casos, os pedidos principais aínda están nalgúns produtos antigos estables.Aínda que o beneficio sexa relativamente baixo, os pedidos antigos de produtos antigos estabilizaranse.
02 Un caso
Debería ser en 2007, cando fun a Taiwán.Unha fábrica taiwanesa desenvolveu un produto interesante do que quizais non escoitou falar.Este produto é un dispositivo moi pequeno.Cal é a función desta pequena máquina instalada na neveira?Recorda a todos que non coman máis doces, non coma máis xeados nin beban máis bebidas.Entón, cando vaias a abrir a neveira, ese dispositivo fará un son de chirrido de porco.Só para lembrarche, non podes comer máis.Se comes máis, volverás coma un porco.
A idea desta fábrica é moi boa e moi interesante.
Nese momento, o seu xefe aínda estaba satisfeito, pensando que o meu produto definitivamente se vendería ben, e definitivamente o vendería no mercado estadounidense.
Utilizou os seus contactos e canles para preparar mostras para moitos venda polo miúdo estadounidenses e, a continuación, díxolles a eses compradores o plan conceptual.
A maioría dos compradores están moi interesados e pensan que a túa idea é moi boa e interesante.
Pero o resultado é que tantos comerciantes estadounidenses, despois de investigar e avaliar este plan, non fixeron un pedido para mercar este produto.
Ao final, a fábrica abandonou este proxecto e non volveu fabricar este produto.
Entón, cal é o motivo?
Máis tarde, fun discutir este asunto con compradores estadounidenses na exposición, e eses compradores estadounidenses dixéronme que o motivo era moi sinxelo.
Tamén lles gustou o produto e pensaron que a idea era boa.
Pero simplemente non poden descubrir como vendelo, como comercializalo, como comercializalo aos consumidores, o que é un gran problema.
O concepto do teu produto é moi bo, pero é imposible para min poñer este produto no andel do supermercado, e despois poñer un folleto ao seu carón.
Certamente non, entón que podemos facer?
Pode ser necesario colocar ducias de grandes proxeccións de televisión en varios lugares visibles do supermercado e seguir reproducindo este vídeo.
Só confiar neste vídeo pode non ser entendido por todos, tes que engadir texto a continuación.
O vídeo combínase co texto para que os consumidores saiban que esta cousa é un principio, moi interesante, se mercar un, lembrarte de perder peso, etc.
Pero deste xeito, os compradores sentirán que este tipo de vídeo, todo o mundo pode velo ou escoitalo.
Pero nunca prestarás moita atención como ver unha película, ver imaxes e subtítulos ao mesmo tempo.A probabilidade diso é moi baixa.
Por iso, despois de facer cálculos, consideraron que o proxecto aínda non era viable.
O produto é moi bo, pero como non hai un bo plan de mercadotecnia de estratexia de vendas, o proxecto foi abandonado.
03 O lugar máis difícil
Parece moi triste, pero de feito vivimos isto todos os días.Tanto se es unha fábrica como unha empresa comercial, sempre sentirás:
Teño un bo produto na man, por que non o compran os clientes?O meu prezo é moi bo, por que os clientes non fan un pedido?Así que espero que todos teñan en conta unha pregunta, é dicir, o teu produto pode ser bo, pero como inculcas a túa boa idea aos consumidores.
Faille saber a diferenza entre este produto e o produto antigo, por que non debería comprar o produto antigo e mercar o teu novo?
Cales son os beneficios para min, cales son as vantaxes?
Hai que facerlle entender isto con cousas moi sinxelas e directas, e poder tocalo e facer que se interese por mercar.Este é o punto de dor dos consumidores.
É dicir, só cando dominas a psicoloxía dos consumidores e sabes abrir a porta dos consumidores podes persuadir e asegurar aos compradores.
En caso contrario, o comprador non poderá superar este obstáculo.Cando non pode desenvolver un mellor plan de vendas para promocionar, nunca correrá o risco de comprar novas tecnoloxías e novos produtos, como moito é só unha proba preliminar.Cando non o faga ben, parará inmediatamente e abandonarase inmediatamente.Isto é unha cousa moi sinxela, e tamén é unha regra moi normal no centro comercial.
Podes pensar que o teu produto é bo.O teu xefe ou un compañeiro diche que o noso produto é moi bo e o noso prezo é bo.
Si, son feitos, pero estas cousas que existen poden non ser totalmente aceptadas polos consumidores.
Incluso renuncia a algunhas cousas antigas, algúns hábitos inherentes e algunhas preferencias inherentes debido aos teus produtos.
Por que renunciar?A menos que teñas unha razón especial, tes unha razón para convencer á outra parte.
Como inculcas esta razón aos demais e como usar o marketing de inmersión de varias maneiras, para que todos poidan experimentar, sentir e percibir?Estas son as cousas máis difíciles do proceso de venda, e tamén requiren que alguén pense niso.
E estas cousas non son necesariamente o que o fabricante dun produto pode inventar.
Moitas veces diremos que a venda quente dun produto é realmente moitas cousas no momento e no lugar axeitado.
Non só os seus produtos son bos, senón que o máis importante é que pode comprender a psicoloxía dos consumidores e tocar as preferencias de compra dos consumidores.Esa é a parte máis difícil, non o produto en si.
Entón, quero dicirche que se pensas todo en investigar tecnoloxías e produtos durante todo o día, non é suficiente.Porque estas cousas son o que fan os enxeñeiros e o que fan os técnicos.
Como vendedor e vendedor, o que tes que facer é que o mercado sexa o consumidor e o comprador, e estas son as cousas que tes que comunicar, considerar e equilibrar.
Hora de publicación: 04-ago-2022